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营销总经理致词


心中永存的那份信心和责任

——致经销商朋友的一封信

亲爱的各位经销商朋友:

    您们好!我是佛山欧罗丹美家具有限公司营销总经理陈衎 。

    从事市场管理工作近10年,我总是有一种危机感,尤其是近几年市场变革升级到品牌战略,脑海里时时萦绕的是关于品牌营销的发展战略。身为一个职业营销人,本人深感责任重大,我有责任,为大家提供一个更为广阔的事业平台。从事家具行业一路走来,总有很多的经销朋友围绕我的左右,始终的支持和坚信我,这个群体还在不断的扩大,看到大家在自身的努力和我的协助下,创造一个又一个的财富奇迹,我因你们而骄傲,因你们而欣慰!

    欧罗丹美,专注实木家具30年!这些年来,在公司董事长杨金仙女士与总经理陈爱军先生的带领下,在公司全体高层管理积极参与下,佛山欧罗丹美家具在企业战略、品牌、市场、产品、渠道、团队、管理、研发等方面均制定了全面策略并已经逐步开展实施了一系列重大变革和升级,同时初步取得了较显著的成效,本人首创“厂商二级连锁运营模式”与“家具行销模式”将在变革和升级中实施推广,是为当下市场发展的需求与趋势。在过去我曾经服务过的企业的每一项重大变革中,很多经销朋友始终与公司站在同一条战壕上,切身体会了体系模式下的市场空间,在市场风浪的商海大潮中仍能百尺竿头,实现了无数厂商之间的共赢神话!

    长相知不相疑,用实力证明,用事实说话。信心和责任激励我们勇敢前行!我由衷感谢有这么多经销朋友对佛山欧罗丹美家具、对我本人的坚持、坚定和坚信——坚持与佛山欧罗丹美家具不离不弃的合作,坚定与佛山欧罗丹美家具风雨同行的信念,坚信与佛山欧罗丹美家具共创事业的美好未来;你们的坚持、坚定、坚信在行业中给我们带来了很好的口碑,让更多的行业经销合作伙伴感动、心动、行动,将参与到我们共同事业理想中来,分享我们优势模式下的胜利果实。

   近年来,尽管市场整体表象不容乐观,但公司旗下德仕堡/米兰达系列在各位经销商的努力经营下,公司生产团队对产品供货、品质的高度要求下,我们不仅成功地经受住了市场的考验,一路披荆斩棘,而且捷报频传,业绩仍保持了60%以上持续增长。……尽管存在有产品自身优势的客观因素,但我认为更多还是经销朋友努力付出的结果。

   欧罗丹美的成功主要来源于产品的优势,也离不开经销商朋友的不懈努力。与此同时,仍然有部分经销商伙伴在市场中止步不前,苦苦挣扎.....但是我相信,亲爱的经销商朋友,你比我们现有的很多经销伙伴更努力,但是什么原因让我们仍有部分经销伙伴在市场销售行为中止步不前,苦苦挣扎。。。

   每次心力交粹完成一次变革和提升时,我便开始构思下一次变革和提升,这是我唯一做的事情,也是我唯一懂得做的事情,我开始尝试界定这一次变革与提升,最难是集中思想不做任何阅读,不让自己被干扰,陷入沉默与黑暗,在黑暗中现实被点燃点亮,在黑暗中,外界的声音不断渗入,我相信万物有一种动力,驱使我前行,它是生命、过去和未来的源泉,但我们却每每停留在现在,然后骗自己以为与世界同步变化,恐怕是冥顽不灵的我们,不断原地踏步,说这些,请不要误会,我非哲人,相反,我只是个懂得市场的人,每次需要变革和提升时,我就去发掘出现实,把现实的外貌整理出来并放大,我总能发掘背后的东西,除这事,我一生再无其他的追求,这也将会是我一生的成就!

有太多的人和事感动着我们,许多有思路、有创新、业绩持续增长的经销商为整个经销商队伍树立了标杆和榜样,很多经销朋友很难理解为什么他们能做到,为什么他们没有淡季。我发自内心为家具行业有这样的经销商朋友而骄傲!

   然而,加入佛山欧罗丹美家具的经销精英们,在总体大环境相对困难的条件下,你们始终和欧罗丹美家具站在同一战线,不离不弃。但是为什么我们在现有的销售状况下还能更进一步,还能创造更大的价值,在和欧罗丹美家具的合作上不能创造更大的价值,更大的空间?我们不得不承认,在过去这么多年的合作过程中,佛山欧罗丹美家具给经销伙伴们提供了相对还不错的产品,产品品质的稳定与产品的高性价比是我们合作的基础,但是在营销支持上我们做的确实不够,这也是很多经销朋友在和我聊天的过程反复提出的相同意见,对于公司营销模式的变革升级、营销系统的完善给予了很多很宝贵的意见和建议。同时也验证了体系化模式对于当下和未来市场经销的重要性。可以说,靠大家不平凡的努力和辛勤付出,佛山欧罗丹美家具以自己独特的个性和抉择,实现大品牌战略的升级提升,将展现出空前的能量,我深信,必将取得了优良的业绩,然而,我们需要做的更好、会做的更好,当然也需要您的参与,因为您也是经销精英中最优秀之一。

   在这里,我得向同甘共苦陪伴佛山欧罗丹美家具一路前行的经销商朋友表示衷心的感谢!向即将加入佛山欧罗丹美家具大家庭的新经销朋友表示祝贺,向还在犹豫、思考中的经销朋友再次的挥挥手,下一站也许真的不再有!

   新的感动,将铿锵继续;未来,就在我们的手中!

有了你们的存在,我们的信念更加坚定,信心更加充足,脚步正在加快……我们将会自豪地向关注、期待的人们宣告:佛山欧罗丹美家具-----欧罗丹美/德仕堡/米兰达系列必将实现大跨越、大发展!在此路上,我邀您携手同行!

当然,我们也应清醒地看到,市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、服务质量等仍需我们不断提升。我们不会推卸责任,我们会正确地面对,全力以赴地去解决,持之以恒地去改善。一个企业只有不断的发现问题、解决问题,才能得到更好的发展。在此,我也恳请已经加入我们和即将加入我们的各位朋友在今后的合作中,多反馈意见,多正面沟通,以促进双方业务的良性发展!佛山欧罗丹美家具会对各位负责,我坚信各位也会对佛山欧罗丹美家具负责。佛山欧罗丹美家具能否发展的更好,要靠团队的力量,团结一心才能走的更远!只有大家最后家才大!

   在未来,无论什么样的环境与道路,我们都能坚定信心,都会负起责任。信心和责任激励我们昂首前行的同时,我们还会俯身扎实打造市场,灵活应对市场的各项变化;以市场为导向、产品为龙头、渠道为核心,打造高质服务效能的管理服务团队,坚持贯彻“流程化、数据化、标准化、制度化”的标准化作业流程,保证长期品质体系的建设和市场效益的双丰收。

经销商朋友们,佛山欧罗丹美家具已进入一个崭新的创新发展阶段,我对佛山欧罗丹美家具的未来充满信心,但我需要你们,因为,佛山欧罗丹美家具的每一点进步、每一项成功都有着大家的大力支持和鼎力相助,胜利的果实也需要你们共同分享……

   信心和责任就是力量!信心和责任激励我们不断创新,迎难而上。我深信,有了我们,在我们的共同努力下,各位经销商朋友将在现有事业的基础上更上一层楼,我们将以百分之百的热情投入到市场经营中,我们将与您一起突破销量,巩固市场,提升品牌,创造新业绩,谱写新辉煌!

就等你,见证奇迹的时刻!这一站,佛山欧罗丹美家具,你行动了吗!

 

祝  合家幸福!

                                                                                                 

                                                                             欧罗丹美营销总经理:陈衎

                                                                             



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